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小罐茶一年销售7个亿的秘密!

时间:01-20  来源:本站  作者:
  2017年初,一款名为小罐茶的茶品牌霸占了整个央视屏幕,其宣传力度碾压了其他所有同类产品,风光程度一时无两

  2017年初,一款名为小罐茶的茶品牌霸占了整个央视屏幕,其宣传力度碾压了其他所有同类产品,风光程度一时无两。据说,2016销售了4个亿, 2017年销售了7个亿。

  小罐茶成立于2014年,在2016年7月正式上市售卖前一直都十分低调。从百度指数可以看出在2016年7月前,几乎没什么人搜索小罐茶,从7月往后,这个品牌才慢慢为人所知,指数呈涨幅趋势。

  截止至目前,共在全国开设门店590余家(此数据从百度地图得出),足见其实力,加上央视广告的大力度宣传,其知名度呈爆炸式提升。所以能在上市售卖后1年半的时间内,完成15亿的销售额也就不足为奇了。

  央视广告虽然已经是十几年前的老套路,但不可否认,它自带权威、专业背书,能给品牌带来强大的口碑支撑,给顾客一种产品高端的感觉。

  反观互联网广告,虽然快,能在短时间内就带来效果,带来不错的收益,但却不能给品牌带来口碑效应,不能体现出产品的高端,一旦停止投放,销量就会大幅度下滑。

  央视广告虽然传统,但在权威、专业性上却是互联网广告远远比不了的,所以上市初期选用央视打开市场,中后期再进军互联网,还是非常稳妥、明智的选择。

  小罐茶主要定位于中高端人群,这类人群经常出差,往往流连于航空、高铁站上。所以在这些地方投放广告,一方面能够更加精准地营销,另一方面也能体现出品牌的高端,配合上央视广告,小罐茶的气质形象一下子与众不同。

  广告虽然高端,给人一种隔着屏幕就想品尝一口的感觉,但毕竟是隔着屏幕,只能看,不能摸,没有身临其境的感觉。

  所以线下门店就很好地补上了这一缺口,首先来看选址,门店都是开在繁华的商圈中,给人一种高端大气的体验,像北京朝阳的未来广场、蓝色港湾,海淀的五彩城购物中心、枫蓝国际购物中心等。

  再看门店设计,请的是苹果Apple Store御用设计师Tim kobe参与设计,风格简单而大气,不带有一丝的杂质,秉承着苹果一贯的作风。

  再看陈列柜上摆放整齐的茶叶罐,简单,与门店设计如出一辙的简单,简单而不失大气。当你泡上一杯茶,闻着迎面扑来的茶香热气,仿佛整个人置身于茶的世界中。

  这就是小罐茶的门店,让人身临其境,这种身临其境是线上远远无法企及的,它不仅让人看得到、摸得着,还能让人真实地感受到茶叶所散发出来的芳香。

  这也是为什么小罐茶主上市初期主打线下门店的原因,门店能让顾客更好的去感受产品,能使顾客获得更好的体验。

  所以小罐茶在门店的装修和产品的包装上下足了功夫,采用了苹果的极简风格,简单而不失大气,一下子提升了产品的逼格,让顾客光看到外观就能感觉受产品的高端大气,从而被吸引、产生好感。

  所以小罐茶邀请了邹炳良、王顺明、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传、张成仁8位制茶大师共同为产品作背书。让顾客因为权威的背书而相信小罐茶,相信它不仅在外观上高端大气,在质量上也是无可挑剔。

  小罐茶的包装礼盒浑身散发着高贵的气质,即使与其他同类产品陈列在一块,也能脱颖而出。这个特点使得它非常适合用来送礼,让无论是送礼的人还是收礼的人看到这么精美的外观都显得特别有面子。

  每种茶在外形、香气、汤色、味道上都能给人不同的感受,尤其是在线下门店,拿着茶罐,闻着茶香,不由自主地就想泡一杯尝尝味道,给人一种极致的体验。

  向顾客公开茶叶的生产地及做工流程,让顾客感受到茶叶的正宗、稀缺,也在无形中强调了小罐茶的高端、上档次,让小罐茶拥有更权威的背书,让顾客更加信任小罐茶。

  相信只有极少部分人品得出来,所以小罐茶的目标人群从来就不是那些会喝茶、懂茶文化的人,而是那些刚入门的爱好者和送礼的人,主要定位于中高端市场。

  完美诠释了小罐茶的高端,让那些喝着小罐茶的人把自己代入了高端,让那些拿小罐茶招待客人的人把自己代入了有品、有文化,让那拿小罐茶送礼的人觉得特有面子。

  杜国楹可能很多人不太认识,但说起他操盘过的产品,想必大家都很熟悉,像背背佳、好记星、8848钛金手机都是他一手创办。

  杜国楹创立的品牌有一个特点,高端、大气、上档次,包括小罐茶也不例外。可是缺点也很明显,每个品牌虽然都能火爆一时,但来得快去得也快,没两年就销声匿迹,淡出公众的视野了。

  虽然如此,但不得不承认杜国楹确实是一位营销天才,他总能在红海中找出蓝海,总能找到差异点,在众多竞争对手中脱颖而出,无论是背背佳、好记星、8848钛金手机,还是现在的小罐茶都是如此。

  有人说小罐茶会是下一个背背佳,下一个好记星,虽能名噪一时,但不能长久。但真正如何,也许你我也未可知!返回搜狐,查看更多

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