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进阶40!让水产动物直接“口服”这家动保企业要“酸”出名堂!

时间:04-28  来源:本站  作者:
  一位智人曾比喻:CTO(技术总监)要具有技术方面长远的眼光规划能力,带领团队在满足现有业务需要的同时应该前瞻性的研发很多产品,为企业打造一件棉衣,一旦寒冬来临,棉衣可以助力企业渡过寒冬

  一位智人曾比喻:CTO(技术总监)要具有技术方面长远的眼光规划能力,带领团队在满足现有业务需要的同时应该前瞻性的研发很多产品,为企业打造一件棉衣,一旦寒冬来临,棉衣可以助力企业渡过寒冬。

  而纵观水产行业的发展,迄今为止,一方面,水产动保企业经历了一段时间的高速增长;另一方面,渔药市场环境发生了复杂而深刻的变化。增长的事实导致很多企业蜂拥而入,而变化的事实又导致很多企业无所适从。

  据悉,在中国,民营企业能达到10年寿命的仅有5%,倘若一家企业能在这行业走过20个年头的话,估计其中必定经过一番自我挣扎,反思,蜕变才能让它在竞争激烈的市场经济中存活下来并且走的更远。而烟台金海作为一家成立了21年的动保企业,接下来会有怎样的布局?不妨看看烟台金海药业有限公司技术总监莫小见的解答。

  莫小见:烟台金海药业有限公司成立于1998年,是一家专业从事动物保健品及添加剂产品的研制、生产和销售为一体的技术型企业。2014年5月通过GMP复验,2014年7月通过添加剂预混合饲料验收,公司现拥有GMP标准厂房面积16000m2,含粉剂、散剂、预混剂、颗粒剂、口服溶液剂、消毒剂、中药提取等十条生产线。

  公司现有水产、家禽、家畜、特养四个事业部及一个国际贸易部。公司为满足市场需求,积极开展无毒无害无药残的新型药物(如中药提取)和动物疑难疾病特效药以及化学合成药物的研发工作。同时,公司在肠道功能性添加剂及消毒剂稳定性方面的研发工作已取得较大进展,尤其是新一代酸化剂(酸化剂4.0系列)已经成功研发上市,在各技术指标方面不弱于同类产品,在关键指标上更是略胜一筹。酸化剂4.0系列产品一经上市,便获得客户的积极反馈及良好的市场口碑。

  公司不断引进新技术、新项目以保证可持续发展,已申请商标注册保护,并已经成功申请商标21件,外观设计专利2件,发明专利9件,实用新型专利9件,申报国家三类新兽药3件及四类新兽药1件。

  当代水产:金海药业的业务涵盖动物保健品及添加剂产品的研制、生产和销售集一体,请问运用到水产领域的比例有多少?分别应用到哪些水产品种上?

  莫小见:金海药业水产领域的产品主要有以下几个板块:营养保健类,包括金利源、金利得、多矿速补、微微肠康等功能性添加剂;消毒杀菌类,如金海漫碘、金立洁、金保康、氧酸净等;底水改良类,如底特律、黑克、金海活菌王等;液体酸化剂类,国内唯一一个可以水产用可口服的有机酸盐复合型酸化剂,妙可;中药保健类,保肝宁;疾病防控类,金本福、金舒乐、金海利源等。这些产品涉及到海参、海水鱼、虾、蟹等多种水产品种。

  当代水产:请问金海药业目前销售的拳头产品有哪些,可否简单介绍下这些产品的性能和特点?和同类型的相比,竞争优势体现在哪里?

  妙可是一款可口服的水产用有机酸复合型酸化剂。拌料使用,能够调理肠道微生态环境,缓解应激,抑杀饲料中的细菌、霉菌等有害微生物;泼水使用,能快速调节菌相、藻相,改善水质,维持水体清爽,提供短链脂肪酸,快速供能,抗应激,降解毒素。和同类产品相比,“口服”是妙可的最大特点,也是优势,水产动物和陆生动物最大的区别就是对于水的利用不同,水产用的产品很大比例是投入到水体中的,然后自然会被鱼虾接触、摄取、吸收,一款不能口服的酸化剂,很难考量它对环境安全性的影响。一款有机酸为主要成分的产品,不能口服的话,不外乎几个原因:无机酸含量过高,过量使用某些表面活性剂等,这些都会对机体会造成不良影响。

  目前水产上的酸化剂产品大多倾向于调节水质,成分上多以絮凝剂,无生物效价的酸为主。而妙可的研发理念与这些产品完全不同,妙可首先是从水产动物的角度出发,保证其对动物机体的生物效应良好——促生长、抗应激等,其次才是从水体调节的角度考虑,但是更要考虑其生态安全性,能否被水体自然净化。

  金利源是金海药业推出的另一款重磅产品。富含多种维生素、氨基酸等35种营养元素,是一种功能性营养调节剂!能快速为机体供能,缓解机体应激。缩短机体从应激中恢复时间!

  莫小见:金海药业针对水产行业发展方向,制定了长期的规划,依托引进的先进生产加工设备,建成两条单独的新一代高浓缩有机酸型酸化剂的独立生产线。为接下来公司重点推广的妙可(虾蟹用)和妙可(海参、海蜇、鱼用)产品的生产提供保障。同时,公司还推广了几款其他的新产品:如微生物底质改良剂,食(用)改(良环境)两用益生菌制剂,虾蟹诱食促生长产品等等。

  当代水产:您作为公司的技术总监,面对水产渔药以及微生态制剂行业越来越激烈的竞争,竞争压力自然少不了,您是如何看待这个行业的发展变化,你们面临的挑战和机遇是什么,您可否谈谈?

  莫小见:目前水产行业市场越来越规范,同业竞争越来越激烈,水产药物同质化严重,企业要成功,经营者必须在思路观念上进行及时调整。我们公司在水产板块上做了重大的调整,首先是加大新产品的研发与投入;其次对产品的不断升级与改进。比如我们对酸化剂产品加大研发投入,根据不同动物的生理特点、海水淡水不同水质等研发出不同的酸化剂。目前水产上,我们的酸化剂产品分为虾蟹用和海参、海蜇、海水鱼用酸化剂。以后,酸化剂产品还会有更多的研发投入,做出更专业的酸化剂!

  当代水产:2019年,很多人都看好小龙虾这个品种,无论是饲料厂还是动保厂,纷纷加入华中地区阵营,您对此怎么看?是否有这方面的准备了?

  莫小见:小龙虾产业是个高速发展的产业,这和中国人基本上都是吃货有很大关系,尤其我的家乡湖北更是小龙虾的主力消费区,潜江小龙虾在全国也是小有名气的。消费拉动养殖,这是健康正常的产业发展趋势。我国小龙虾产业规模已破千亿级,面对这么一块蛋糕,无论是动保企业还是饲料企业,都纷纷加大布局力度,以期在小龙虾产业链中分一杯羹。我们公司在稳定现有市场的基础上,将会投入一定的人力物力在小龙虾专用产品的开发以及市场推广上。相比较南美白对虾等品种的精细化养殖而言,小龙虾养殖水平还有很大的上升空间,我们希望能够研发出更多针对性的产品,为小龙虾生态养殖做出积极贡献。

  莫小见:研发、生产“好产品”是公司发展最核心的任务,但是“好服务”却是让用户认可、使用“好产品”的推动力。好产品,没有好服务就不能最大程度上为用户带来价值,因为用户不了解,怎么可能用呢,酒香也怕巷子深嘛。再者,越少针对性的产品,它的使用时机,如何配伍,注意事项等都需要与用户有清晰传递和交流。我们公司在搭建技术服务团队上也不遗余力,即有高校知名教授远程指导,还有专业的技术老师和长期从事一线的技术顾问现场教授。

  当代水产:现在的添加剂市场,依然是鱼龙混杂,您是如何看待添加剂行业的这个现状,未来的添加剂行业将会朝着哪个方向发展?

  莫小见:我国水产添加剂市场发展中确实存在的问题很多,产品技术落后,法制观念淡薄,数量大,精品少,管理不规范,严重的制约了其健康发展。但是目前,在添加剂板块,仍有它非常独特的地方。例如一些抗应激的产品,它们并不是简单的组合,想要开发这些产品,在不同的动物身上、不同的生产阶段、不同的剂量等都要做很多研究和试验。未来的添加剂仍是朝阳板块,这就要求企业要有自己独特的产品来面对。

  企业只有拥有系统的战略规划,才能确保企业在日常运营与决策的连续性及目标一致性,才能发掘和培育企业自身的战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。

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